Como las Islas Baleares aumentaron el tráfico a sus sites reduciendo  un 91% el CPC

El Govern de les Illes Balears a través de su agencia de estrategia turística (AETIB), está encargado del desarrollo de un plan de desestacionalización para el turismo de las islas baleares. Para ello, los canales digitales son primordiales y la inversión en medios está dirigida a la captación de audiencias de interés a las que poder convertir en el corto plazo pero de las que también obtener datos para la generación de audiencias futuras campañas.

Nuestro objetivo era multiplicar el tráfico de las diferentes webs de turismo de las islas, dirigiéndonos a usuarios de países emisores que estuviesen interesados en actividades no relacionadas única y exclusivamente con el turismo de verano.

Entre nuestros objetivos se incluía el potenciar un mix de fuentes de tráfico que equilibrase la estrategia aplicada hasta el momento, manteniendo unos criterios de comportamiento en página óptimos que asegurasen la calidad del tráfico.

• Incremento significativo de tráfico y visitas a la página.

• Aumento de usuarios orgánicos, referidos y directos.

ESTRATEGIA

 

Para conseguir el objetivo marcado por las Islas Baleares, desarrollamos una estrategia de audiencias basada en 2 fases del customer journey: descubrimiento y consideración.

 

En la fase de descubrimiento el objetivo era alcanzar al mayor número de usuarios posibles que estuviesen interesados a corto-medio plazo en realizar un viaje a España, pero que todavía no habían decidido el destino definitivo a visitar.

En la fase de consideración, el objetivo era alcanzar a aquellos usuarios que pudiesen estar interesados en realizar un viaje a las Islas Baleares.

Para conseguir el objetivo marcado por las Islas Baleares, desde la consultora Very optimo desarrollamos una estrategia de audiencias basada en 2 fases del customer journey: descubrimiento y consideración.

En la fase de descubrimiento el objetivo era alcanzar al mayor número de usuarios posibles que estuviesen interesados a corto-medio plazo en realizar un viaje a España, pero que todavía no habían decidido el destino definitivo a visitar.

En la fase de consideración, el objetivo era alcanzar a aquellos usuarios que pudiesen estar interesados en realizar un viaje a las Islas Baleares.

Resultados

Aumento del tráfico (De 29.000 a 103.000)

Aumento páginas vistas (De 57.705 a 198.865)

Aumento tráfico orgánico (Objetivo -9,9%)

Aumento tráfico directo (Objetivo -3,83%)

A los 6 meses de haber comenzado el servicio, el sitio web de las Islas Baleares logró un incremento del 70% en usuarios únicos y en el número de visitas páginas, redujo su coste por clic (CPC) en más de un 90% en solo un mes de servicio -de 3,22€ a 0,07€- y mejoró su CTR en más de un 95% -de 5,73% a 20,20%- .

También mejoró notablemente los porcentajes de adquisición de los principales canales del sitio web:
64,20% del tráfico total provenía del canal orgánico 7,22% del tráfico total provenía del canal referido 12,05% del tráfico total provenía del canal directo.